networking

Iniciador. Punto y seguido.

Todo proyecto tiene un inicio y un fin. En Iniciador Burgos ha llegado al momento de buscar savia nueva. Gente que se comprometa a dar el relevo a quienes durante casi cuatro años hemos tirado del carro: Rodrigo Sáiz, Rodrigo Gómez, Leopoldo Roldán, Santiago Serna y yo mismo comenzamos en mayo de 2011 con un reto apasionante: organizar mensualmente un evento de networking para emprendedores bajo el paraguas de la Fundación Iniciador. Luego se incorporaron Leandro Pérez y Sara Barriuso. Al comienzo también estuvieron Fran Moreno, Óscar Gil y José Manuel Mencía. Algunos ya nos conocíamos, otros no, pero juntos hemos conseguido crear un buen equipo que incluso ha ido más allá de las propias sesiones mensuales. No solo me quedo con todo lo aprendido, que ha sido mucho, también me quedo con la amistad de organizadores, ponentes y asistentes. Nos ha faltado dejar escrito el manual de procedimientos pero nunca hemos fallado, aunque a veces lo consiguiéramos con algo de improvisación y muchas prisas.

Veintiocho ponentes y más de dos mil asistentes después toca apartarse de la primera línea. Destacar que nada hubiera sido posible sin el apoyo económico de los patrocinadores locales: AJE-Asociación de Jóvenes Empresarios, Ayuntamiento de Burgos, FAE-Confederación de Asociaciones Empresariales, Cámara de Comercio e Industria, UBU-Universidad de Burgos y CEEI-Centro Europeo de Empresas e Innovación.

El camino está marcado, ahora es necesario que otros lo continúen.

Gracias equipo.

Punto y seguido.

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Toñín Llorente en Iniciador Burgos

Toñín Llorente forma parte de una de las sagas familiares de deportistas más importantes de España: sobrino del mítico Paco Gento (seis veces campeón de Europa con el Real Madrid) de Julio (futbolista del Deportivo, Málaga y Racing entre otros) y de Antonio (jugó en el Madrid, Oviedo y Racing) y hermano de José Luis ‘Joe’ (jugador de baloncesto del Real Madrid, internacional en 112 ocasiones y medalla de plata en los JJOO de Los Ángeles 84), Francisco ‘el lechuga’ (extremo que jugó en el Madrid de los 90 con la Quinta del Buitre) y Julio (futbolista del Madrid y Tenerife).
Y la historia continúa con sus sobrinos Marcos, hijo de Paco, quien ya ha debutado en el Real Madrid de Ancelotti; Sergio, hijo de Joe, que juega al baloncesto en el Palma de Adecco Oro, y Juan, hermano de Sergio, base en el filial del Estudiantes.

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Toñín Llorente, además de profesional del baloncesto durante 20 años, se licenció en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. En esa época eran varios los jugadores del Madrid que compaginaban deporte y estudios: Del Corral y Corbalán son médicos, Antonio Martín es economista y trabajó en Wall Street, y el hermano de Toñín, José Luis, también estudió Derecho y desde los 90 preside la ABP, el sindicato de jugadores profesionales. En la actualidad, Toñín es Socio Director de Gold Events & Sports, empresa especializada en el diseño, organización y ejecución de actividades formativas. También colabora como analista y comentarista en diferentes medios de comunicación, y es el promotor de #ExperienceEndesa. Durante la campaña 2011/12 formó parte del cuerpo técnico del A.S. Roma junto a Luis Enrique Martínez.

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El jueves 12 de febrero participa como ponente en Iniciador Burgos. Nos explicará como enfrentarse a la adversidad y disfrutar superando retos que parecen imposibles de alcanzar. Retos de superación personal como el maratón de Sables, considerada la carrera por etapas más dura del mundo, al tener que recorrer 245 kilómetros en 7 días en régimen de autosuficiencia alimentaria por el desierto del Sáhara; la Titan Desert, carrera en bicicleta de montaña por el Sáhara; la Cape Epic sudafricana, competición por parejas en bici; la competición de esquí de fondo en Finlandia Lapponia Hiihto; o varios maratones y IronMan.

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Sólo los que se atreven a llegar lejos son capaces de averiguar lo lejos que pueden llegar (Toñín Llorente)

Podéis seguir a Toñín en su cuenta de Twitter @toninllorente

‘Afronta la adversidad y disfruta de lo imposible’ en Iniciador Burgos.
Fecha: jueves 12 de febrero de 2015.
Hora: 19:00.
Lugar: Espacio Evo del Forum Evolución – Paseo de Atapuerca s/n.
Asistencia gratuita previa inscripción.

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Iniciador Burgos 2012 (I)

Iniciador Burgos 2012 (I)

Durante este año, Iniciador se ha consolidado como el evento de networking para emprendedores de referencia en Burgos. Si te perdiste alguno de los acontecidos en 2011 o te apetece recordar los ponentes que nos acompañaron, puedes ver mi resumen de 2011. Hablando ya del año 2012, se han celebrado siete eventos, resumiendo en este primer post los cuatro primeros:

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Marca personal

Marca personal

Los expertos del marketing afirman que construir una marca es tarea de mucho tiempo. Incluso se ponía una cifra para alcanzar la madurez: 25 años. Pero eso era antes. ¿Antes? Sí, porque el mundo está cambiando.
Hace tan solo ¿cinco? años, Facebook o Twitter ni siquiera existían, y ahora son dos de las marcas más conocidas mundialmente. Hoy, en casi todos los estudios aparecen siempre en el top ten de las más valiosas algunas tradicionales como CocaCola, McDonald´s, Toyota o WalMart pero entran otras como YouTube, Google o Apple. Actualmente valoramos marcas que ni siquiera venden un producto físico sino una experiencia de usuario: facilitan la búsqueda o creación de contenidos y su difusión (¿compartes?).

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Diez claves para que tu evento sea perfecto (y II)

 

Continuando con la serie de consejos para un evento perfecto, van los cinco siguientes:

6.- Backchannel.
Si hay un detalle que ha cambiado el comportamiento de los asistentes a un evento, es el backchannel. Se trata de algo tan sencillo como colocar una pantalla lateral que muestra en tiempo real los comentarios del evento en Twitter bajo la etiqueta creada. Hay varias herramientas que te ayudan a crear el backchannel y el evento ganará: interacción entre asistentes, ponentes, organizadores y seguidores tuiteros; visibilidad on line y posicionamiento SEO; debates y preguntas en directo; análisis de la satisfacción de manera instantánea…

7.- Streaming.
Contar con un servicio de videocasting es fundamental si se desea tener un gran impacto. Hoy en día el coste del streaming es bastante asequible sobre todo si se relaciona con la relevancia y visibilidad que aporta. Además, la posibilidad de colgar el evento en plataformas como YouTube es otro punto a tener en cuenta.

8.- Pausas.
Planificar descansos de diez minutos cada dos horas es lo normal. Es el tiempo necesario para un café, un cigarrito, una llamada, o estirar las piernas… Además, si hay varios ponentes se debe dejar un breve margen entre ellos, para que se acomoden, prueben sus presentaciones, etc.

9.- Networking.
Si tras el preceptivo turno de ruegos y preguntas se organiza un coffee break, aperitivo, catering o similar (basta con unas cañas y refrescos) se conseguirá conectar a los asistentes y generar un networking activo. Si el ponente se queda, el éxito está asegurado. Es importante que se celebre en el mismo lugar para no perder asistentes.

10.- Post evento.
Tan importante como organizar un evento es el análisis de sus resultados a posteriori. Se necesita articular procedimientos para el seguimiento y medición de la satisfacción de asistentes y ponentes. En los puntos anteriores hemos visto varias herramientas (etiqueta de Twitter y backchannel) que nos ayudan a conocer la opinión de los participantes, pero hay tres fundamentales: encuestas, votaciones y debates. Si el evento cuenta con un grupo en LinkedIn es muy interesante abrir un debate sobre las conclusiones del acto: los asistentes suelen participar activamente para alargar el networking y conseguir visibilidad. Las encuestas tienen el inconveniente del escaso índice de respuesta: generalmente encontramos opiniones extremas, ya que solo contestan los insatisfechos y los súper satisfechos. Las votaciones suelen ser más dinámicas: en Iniciador Burgos seleccionamos varias frases del ponente y lanzamos la elección de la mejor. Hay más alternativas tan válidas como las anteriores, pero algo hay que hacer, porque si se puede medir, se puede mejorar.

10+1.- App para dispositivos móviles.
En cualquier acto vemos a los asistentes con sus smartphones y tabletas escribiendo notas, tuiteando o haciendo fotos. En definitiva, exprimiendo sus recursos para conseguir notoriedad, posicionamiento o recordar lo mejor del evento. Crear una App para dispositivos móviles es una forma de diferenciarse y de dar un valor añadido a ponentes, patrocinadores, inscritos… Algunas como LifList se basan en una plataforma web para crear la propia App del evento.

No he entrado a valorar la convocatoria y su difusión, y seguro que además me he dejado algún punto clave que estaré encantado de añadir. ¿Qué echas en falta cuando asistes a eventos?

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Diez claves para que tu evento sea perfecto (I)

Cada vez asistimos a más actos: ponencias, charlas, presentaciones, jornadas, galas…y la organización de algunas es excelente, mientras que otras dejan mucho que desear. En base a mi experiencia como asistente y como organizador, comparto diez claves, cinco en esta primera parte, para que un evento sea perfecto.

1.- El lugar.
Elegir el sitio que acoge un evento es como decidir la localización de un negocio: un alto porcentaje de éxito se consigue con una buena decisión. Lugar accesible a pie y en coche (parking cercano), capacidad suficiente para la previsión de asistencia (no hay nada más triste que ver 20 personas en un salón de actos para 250), asientos cómodos y con tomas de corriente para portátiles, smartphones y tablets, buena acústica y correcta iluminación, son las características que garantizan una buena elección.

2.- Inscripción previa.
Aunque parezca una obviedad, todo evento debe tener un proceso de registro. De esta forma, los organizadores conocerán el número de asistentes y su perfil (clave para el posterior seguimiento y fidelización), así como la adecuación y la capacidad del lugar previsto. El proceso de inscripción debe de ser sencillo y rápido. Hay muchos servicios on-line, pero Ticketea destaca por ser completo, justo (si tu evento es gratis, los servicios de Ticketea también) y sencillo. Además permite la impresión de acreditaciones, o su uso como e-tickets a través de la app CheckPoint para dispositivos iOs.

3.- Acreditaciones XXL.
Si el momento clave del evento es el networking, identificar a las personas será más sencillo con acreditaciones tamaño XXL. Junto al nombre y empresa, se puede añadir los perfiles en Twitter o LinkedIn para mantener el contacto post evento. La cartulina con un imperdible no sirve salvo como recurso de emergencia.

4.- Zona lounge.
La zona de relax es imprescindible si el evento dura más de tres horas. Debe disponer de unos sofás o pufs cómodos (en Pufmanía los personalizan con el logo del evento o empresa), tomas de corriente eléctrica (a menudo se ocupa la zona lounge para cargar el smartphone y realizar alguna llamada), algo dulce (para cargar las otras baterías, las nuestras) y música chill out. Si además se dispone de una pantalla para seguir el evento, mejor.

5.- Conexión wifi gratuita.
En el mundo de los smartphones y las tablets, asistir a un evento sin conectividad es uno de los fallos más comunes hoy en día. Ofrecer una conexión estable y con el ancho de banda suficiente es lo mínimo que se pide. La contraseña puede ser el propio nombre del evento para evitar confusiones y asegurarnos que al acabar el mismo se elimina el acceso a esa red.

Continuará…

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Ocho consejos para un networking eficaz (y II)

En la entrada anterior ofrecí los cuatro primeros consejos para un networking eficaz. Aquí van los cuatro siguientes…¡más uno de regalo!

5) Calidad siempre es mejor que cantidad.
Cuida tus contactos antes y después del networking. Cuando solicites un contacto en LinkedIn acompáñalo de un mensaje personalizado: dirígete a esa persona por su nombre y si no es alguien cercano, menciona porqué quieres agregarle a tu red (compartimos grupo, estudiamos juntos, ayer coincidimos en el evento X, o me parece interesante tu actividad). El valor no está en el número sino en el feedback que aportan esos contactos. Utiliza estrategias similares en Twitter: sé generoso y haz follows de vuelta a los seguidores que aporten a tu Timeline; comparte opiniones e información útil; agradece los RT y usa los mensajes directos para conversaciones o discusiones privadas.

6) No aislarse en la estrategia online.
Si el evento es offline obviamente es para desvirtualizarse, hablar y establecer contactos. No te aisles con tu smartphonetablet dedicándote únicamente a twittear o escribir en tu blog todo lo que oyes y ves. Ese no es el objetivo. Yo suelo usar dos prácticas herramientas online para ahorrar tiempo y centrarme en el offline: 1) la app de Moleskine para iOs me permite anotar en mi iPhone ideas, datos curiosos o nombres de gente que me interesa contactar; 2) en Twitter publico frases con la etiqueta del evento para poder revisarlas en otro momento.

7) Llevar el kit del networker
No olvides tus tarjetas de visita. Son útiles y baratas. Éstas deben mostrar datos actuales (dirección, teléfonos…) y es imprescindible que además contengan tu nombre y apellidos, puesto de trabajo y distintas formas de contacto (fijo, móvil y correo electrónico). Algunas personas añaden sus cuentas en Twitter (si son de uso profesional), Skype o incluso un código QR para pasar los datos al smartphone mediante una foto. Si tienes material publicitario de pequeño tamaño (usb, imán, post-it, bolígrafo…) también puedes llevarlo como detalle. Si es original y/o práctico, ganarás visibilidad y los asistentes recordarán fácilmente a tu empresa.

8) Mantener el contacto post-evento.
Durante el networking intercambiarás tarjetas de visita. Si en la conversación se acuerda mandar una información por correo electrónico, ni lo olvides ni te demores. Envía esos datos y haz un seguimiento de ello: ese contacto será de confianza si consigues interactuar fuera del networking. Completa tu estrategia con una llamada telefónica o una visita. Participa en las iniciativas post-evento: debates en redes, informes de conclusiones, votación de la mejor frase o mejor presentación, etc.

Consejo final de propina: los objetivos nunca se consiguen totalmente durante el propio evento, se logran en acciones posteriores. El networking no es el fin, es un medio más.

¿Y tú como consigues que tus eventos de networking sean un éxito? Comparte tus consejos en los comentarios y los recogeré en un nuevo post.

Enlace corto para compartir: http://bit.ly/8consejosII

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Ocho consejos para un networking eficaz (I)

Desde hace dos años están proliferando los eventos de networking. Durante mi etapa en el servicio de empleo de la universidad ya se mencionaba al networking como la herramienta más eficaz para la inserción laboral, la mejora de empleo y el establecimiento de contactos para hacer negocios. Con mi experiencia acumulada como Co-organizador de Iniciador Burgos, evento de networking de emprendedores para emprendedores, y como participante en otros similares, ofrezco ocho prácticos consejos (en esta 1ª parte del post van los cuatro primeros) para participar con éxito en reuniones profesionales y conseguir resultados online y offline:

1) Mantener actualizados los perfiles en redes sociales.
Muchos de los eventos de networking tienen su origen en las redes sociales, generalmente en Twitter y LinkedIn. Mantener el perfil actualizado y con una foto reciente es clave. Ser cuidadoso al elegir los nombres de usuario y las fotos en redes sociales es muy importante, ya que son tu carta de presentación. Y no mientas. No todo el mundo puede ser gerente, CEO, director general o ingeniero jefe. Si no ocupas puestos relevantes en tu vida laboral, seguro que tienes una buena formación o unas habilidades que te aportan esa diferenciación. Dedicar cinco minutos al mes a completar o actualizar un perfil profesional no es un tiempo relevante y nuestra marca personal saldrá fortalecida.

2) Llegar diez minutos antes de la hora de inicio del evento.
Es una forma de conseguir visibilidad, elegir buen sitio y sobre todo tener la posibilidad de hablar brevemente con los organizadores o invitados. Preséntate sin miedo e incluso haz alguna pregunta al ponente. Además es una actitud que demuestra respeto hacia los demás y una buena organización de tu tiempo.

3) Preparar presentaciones.
Y digo bien presentaciones en plural, es decir varias. Habitualmente se conceden turnos para la presentación de perfiles y empresas pero en función del tipo de evento y del número de asistentes, la presentación será corta, de apenas 30 segundos o más extendida, tres o cuatro minutos. Y dependiendo del perfil de los participantes, si es un networking sectorial o si al contrario los networkers son heterogéneos, la presentación será diferente. En ocasiones esos detalles no se conocen hasta el momento de llegar al evento por lo que es necesario llevar preparadas distintas alternativas y otras veces se dispone de una web para colgar la presentación con anterioridad y que los asistentes lleguen con ellas vistas previamente.

4) Mostrar una actitud participativa.
Si acudes a un evento de networking es para ver y ser visto. Sé participativo, interactúa y comunícate pero no monopolices las conversaciones: escucha, tu “discurso” es bueno pero siempre se aprende más del resto que de uno mismo (excepto de tus propios errores). Una actitud de comercial agresivo que solo quiere vender no suele ser la más apropiada: el networking es un evento para conocerse, las ventas pueden llegar en un contacto posterior.

Continuará…

PD: Si te han parecido útiles los consejos anteriores, seguro que te interesa este post de un experto en networking activo, Emilio Márquez: 7 consejos para asistir con éxito a una reunión de networking.

Enlace corto para compartir: http://bit.ly/8consejosI

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Seis (6) millones

De parados. Sí, seis (6) millones. Eso aseguran estos días expertos como AFI-Analistas Financieros Internacionales presidida por el otrora ministrable Emilio Ontiveros. Pero el anuncio no nos pilla por sorpresa, pues el pasado otoño ya lo predijeron algunos analistas económicos.

Si detrás de cada parado hay un drama personal, lo que hay detrás del millón y medio largo de familias que tienen en paro a todos los miembros de la unidad familiar en edad de trabajar, es un auténtica tragedia.

Estar en paro no es estar inactivo. O no debería de serlo. Más bien al contrario, un parado tiene que, al menos, dedicar ocho horas diarias a la búsqueda activa de empleo. Y por búsqueda activa de empleo me estoy refiriendo a personalizar y adaptar su currículum a cada puesto al que opta; a explotar su red de contactos; a formarse y/o a reciclarse; a navegar por las páginas web de empleo; a participar activamente en redes sociales profesionales como Linkedin; a asistir a algún networking, foros de debate profesionales, ferias de empleo y eventos similares. Y por supuesto, debe dedicar un valioso tiempo a la barra del bar. En España, una gran arma es dejar caer en un bar una idea o situación para que se corra la voz. A casa no te van a ir a buscar. Propagar que necesitas un trabajo no es algo malo.

Otro paso imprescindible es acudir a un intermediario laboral. No son muy efectivos en la búsqueda del empleo, ¡qué contradicción! pero sus servicios de orientación suelen ser muy útiles para buscar puntos fuertes y eliminar débiles mediante una una tutoría personalizada con un técnico, normalmente con formación en psicología o similar. Universidad, sindicatos, ayuntamientos…hoy en día se multiplican los intermediarios, duplicando servicios y costes. Elige en función del colectivo al que perteneces y te identifique más con el prestador del servicio.

También es importante tener tu marca personal. El parado tiene que venderse como si fuera un producto. Y para ello hay que diferenciarse de la competencia, es decir, del resto de parados o personas trabajando que quieren cambiar y que competirán por un puesto de trabajo. Tu marca personal tiene que hacer ver al oferente del empleo que con tu incorporación vas a aportar un valor añadido a la organización. La marca personal se crea y se cultiva, pero no se inventa.

Desde el otro punto de vista, lo complicado con la situación actual es poder ofrecer empleo. A quienes estamos en el lado de la oferta nos encantaría crear puestos de trabajo, pero a corto plazo apenas se ve más destrucción si cabe.

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Iniciador Burgos 2011

Según la RAE (Real Academia de la lengua Española) iniciador es un adjetivo con el siguiente significado: “que inicia”. Hasta la primavera de 2011 eso mismo entendía yo. Pero entonces, un grupo de emprendedores impulsados por Rodrigo Gómez de Arcadia Consulting y Rodrigo Sáiz de Regoluna nos juntamos (no sé todavía muy bien cómo) y decidimos trasladar a Burgos la experiencia de éxito de Iniciador, la comunidad de networking de emprendedores para emprendedores.

La fórmula es sencilla: tras una breve presentación de asistentes (apenas medio minuto por persona), el ponente (emprendedor) cuenta de manera informal (en una hora aproximadamente) su experiencia empresarial al público (emprendedores). Después se pasa al momento networking acompañado de unas cañas/refrescos/vinos. Se celebra el último jueves de cada mes a las 18:30. El lugar cambia en función del ponente y del interés del patrocinador o colaborador. La difusión se realiza casi exclusivamente mediante redes sociales (fundamentalmente Twitter) y mailing de los patrocinadores. El objetivo es fomentar la cultura del emprendimiento en Burgos mediante la experiencia de los ponentes y que del networking salgan contactos profesionales para colaboraciones o creación de start ups.

En Burgos se ha conseguido el firme apoyo de las principales organizaciones que trabajan no solo en la tarea de crear una empresa, sino en el fomento de la cultura del emprendimiento. Así, la Asociación de Jóvenes Empresarios, la Cámara de Comercio e Industria y el Ceei son los patrocinadores locales de Iniciador Burgos.

De esta forma nace Iniciador Burgos y se estrena el 26 de mayo con Ginés Clemente, Consejero Delegado del Grupo Aciturri Aeronaútica. Su charla, cercana y muy directa, encandiló a los más de cincuenta asistentes bajo el título de: “Incertidumbre consciente vs certidumbre inconsciente”.

Después participó Natalia Ortega Gil-Fournier de las empresas Bodegas y Viñedos O. Fournier y Assemblage culturas del vino que nos contó su experiencia “Emprender en tiempos de crisis” hablando de los inicios de la bodega en Argentina, la implantación en Chile y en España, tres zonas vitivinícolas en tres países con culturas diferentes, solo unidas por un idioma común y la pasión de su familia por el vino.

El tercer evento tuvo la particularidad de celebrarse en una de las sedes de la empresa del ponente, Juan José García, con la nota diferenciadora de que la sede es ¡un museo! El Museo del Libro Fadrique de Basilea acogió la ponencia de un emprendedor en el complejo mundo de la cultura especializada, la edición de facsímiles, a través de un recorrido por su vida profesional lleno de anécdotas y frases célebres.

A raíz de las numerosas frases y citas que Juan José García nos lanzó en el tercer Iniciador Burgos, se recogieron la veintiséis más relevantes y se ordenaron por su temática en un post, abriéndose una votación para elegir la mejor.

El último Iniciador Burgos del año 2011 contó con la presencia de Emilio Márquez, emprendedor, business angel y todo un referente en el mundo del networking activo y los negocios digitales. Nos engañó a todos con el título de su ponencia, o mejor dicho, de su no ponencia…Tras colgar la presentación “Cómo ser emprendedor y no morir en el intento”, cambió el rumbo de su intervención y creó un ambiente de participación que giró en torno a dos conceptos: 1) la creación de contactos en entornos 2.o y su camino hacia una relación de confianza mediante el contacto offline; y 2) la visibilidad del asistente a un networking.

En una reciente reunión gastronómica, los organizadores de Iniciador Burgos hemos planificado los eventos para los primeros meses de 2012. Para estar al día sobre la actividad de Iniciador Burgos sigue su cuenta en Twitter @Iniciador_BUR y permanece atento a la etiqueta #Iniciador_BUR, hazte fan de su página en Facebook, o entra en su grupo de Linkedin. También en la página http://iniciador.com/burgos/

Recuerda que Iniciador está en más de sesenta ciudades de España y también se ha expandido al exterior: Londres, San Francisco (Silicon Valley), Bogotá, Buenos Aires, Tokio… Si está en tu ciudad, anímate y asiste a un evento; si todavía no está, anímate igualmente…¡y crea el evento!

Enlace corto para compartir: http://bit.ly/IniciadorBur2011

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Fui becario antes que empresario. Enredado en lo virtual y enredando en la vida real.